8 мая 2018 года, в день, когда Трамп объявил о выходе США из ядерной сделки, деловая жизнь в Иране шла своим чередом – в Тегеране проходила крупнейшая в Азии выставка «IRAN-OIL», собравшая тысячи компаний из почти 40 стран.

И в этот же день состоялся ИРАНСКИЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ САММИТ, организованный компаниями ENSO и «РусИранЭкспо» при поддержке Министерства энергетики Российской Федерации. Мероприятие было ориентировано на высший и средний менеджмент компаний нефтегазовой и нефтехимической отраслей и собрало полторы сотни участников, более половины которых были из Ирана и России. В работе Саммита приняли участие представители National Iranian Oil Company (N.I.O.C.),  National Iranian Gas Co. (NIGC), PetroPars, CBC Oil & Gas, Oil and Energy Industries Development (OEID);  ПАО «Татнефть», АО «Зарубежнефть», ПАО «Газпром Нефть», ООО «Газпромнефть – Смазочные материалы», АО «Транснефть Диаскан», ООО «НИИ Транснефть», ООО «СКС-Технологии»  и других компаний.
 
С приветствием к участникам Саммита обратился Чрезвычайный и Полномочный Посол Российской Федерации в Исламской Республике Иран Леван Джагарян. С иранской стороны на открытии выступил заместитель Министра нефти ИРИ по международным вопросам и коммерции Амир Хосейн Замани Ния, который представил доклад на тему «Инвестиции международных объединений в освоение нефтяных месторождений Ирана», аргументируя простоту и доходность таких вложений. 
 
На Саммите выступили ответственные лица от Центра стратегических исследований при Президенте ИРИ, Экспортного гарантийного фонда и Национального фонда развития Ирана, Ассоциации инженеров Ирана и Ассоциации заводов по производству оборудования для нефтегазовой и химической отраслей , а также Международной ассоциации транспортных компаний Ирана.  Своим опытом работы в Иране делились и представители европейских компаний. Форум проходил без лишнего пафоса, в подчеркнуто непринужденной обстановке, и все заинтересованные в получении информации и установлении деловых контактов могли это практически осуществить. В докладах поднимались конкретные вопросы обеспечения гарантий экспортно-импортных операций, озвучивались требования по стандартизации и сертификации ввозимой продукции, рекомендации по транспортировке и логистике. И во всех выступлениях, так или иначе, звучала мысль, что никакие санкции со стороны США не способны остановить нарастающий темп взаимовыгодного сотрудничества между Ираном и Россией.
 
Незадолго до завершения Саммита, во время кофе-брейка, я побеседовала с одним из его организаторов – Александром Шаровым, генеральным директором группы компаний «РусИранЭкспо»:
 
Александр Михайлович, «РусИранЭспо» уже не первый раз проводит российско-иранские мероприятия и уже имеет свое реноме в российско-иранском деловом сообществе. Чем нынешний нефтегазовый форум, вот этот бизнес-семинар, который вы проводите, отличается по масштабам, по уровню и по результатам от предыдущих?
– Во-первых,  он отличается тем, что мы собрали его во время выставки «IRAN-OIL».  Потому что другая альтернатива нашим российским компаниям для того, чтобы ознакомить иранский рынок со своей продукцией, своими технологиями и оборудованием –  это брать стенд на выставке «IRAN-OIL» по бешеной цене: двенадцатиметровый стенд им обходится в 20 тысяч долларов.   К сожалению, при этом иранцев на все стенды не хватает, это факт. А мы как раз собрали именно заинтересованные иранские компании, которые готовы работать с нашими нефтяными компаниями, и состыковали здесь их бизнес-встречи. Я здесь уже работаю около 8 часов и вижу, как российские компании просто не успевают «переходить из рук в руки».  И российские компании за это время, не особенно тратясь, получают полную картину иранского рынка. Конечно, до контракта путь занимает как минимум 6 месяцев,  как и в других странах.  
Иран отличается от наших генподрядчиков – ЛУКОЙЛА, РОСНЕФТИ – гораздо большей открытостью людей, которые принимают  решения, и, наверно, большей заинтересованностью. Потому что иранский рынок нуждается именно в предложениях качественных услуг по доступной цене. Низкокачественные услуги по низкой цене есть у азербайджанских, индийских, китайских компаний. Среднекачественные услуги по высоким ценам – так работают европейцы. Высококачественные услуги по высоким американским ценам – да, есть тут и такие компании, которые здесь работали, работают и долго будут работать. 
 
У российских компаний на иранском рынке есть своя ценовая ниша, которую они могут занять, но с одним условием – они должны здесь работать. То есть, они не должны здесь показаться, как свадебные генералы, и пропасть. Иранцы этим уже наелись.
 
То есть российские компании для успешного бизнеса в Иране должны иметь здесь свое постоянное представительство?
– Они должны иметь здесь свою постоянную иранскую компанию – не представительство! Представительство не имеет права заниматься в Иране коммерческой деятельностью. Вы должны иметь здесь свою иранскую компанию, которая имеет право принимать деньги, растамаживать оборудование и оказывать, соответственно, услуги иранским компаниям.
 
А имеют ли право российские бизнесмены в Иране зарегистрировать свою фирму?
– Да. Это занимает примерно 2-3 месяца, а стоимость где-то 2-3 тысячи долларов. Причем, российский бизнесмен может иметь 100% уставной капитал. Это вам не арабские страны, а Иран.
 
–  Сколько российских фирм приняло участие в Саммите, который вы проводите?
– Здесь было примерно 30 российских участников.10 компаний было у нас из Европы, которым тоже не хватает этого уровня общения – со звучным именем компании из Голландии, из Германии. Есть даже из Америки, но они просили не афишировать их участие. И около 60 иранских компаний. Работа еще продолжается, еще будем часа три работать. Сейчас будет еще и мой доклад по нефтехимии и полимерам Ирана. То есть работы у нас на этом форуме очень много.
 
А на самой выставке «IRAN-OIL»,  которая сейчас проходит в Тегеране, сколько российских фирм представлено?
– Я насчитал там 16 фирм на стенде Российского экспортного центра. И примерно 4 фирмы выставились самостоятельно. То есть, где-то 20 компаний из России. 
 
Каковы ваши прогнозы российско-иранского сотрудничества в области нефтехимии? Преодолимы ли препятствия, которые имеются на сегодняшний день?
–  Эти препятствия, в основном, технические.  Они преодолеваются в ходе работы. Есть примеры успешной работы российских компаний. Может быть, они не достаточно масштабные – на малом, среднем уровне, но они есть: в поставке оборудования, продаже технологий, сервисных услуг. Эти услуги и поставки существуют реально, и иранцы их оплачивают. Но у этих российских компаний здесь есть свои иранские компании, которые принимают деньги от конечных покупателей услуг или оборудования. И соответственно эти поставки защищены иранскими законами. 
 
То есть, как я поняла, главный ключ к успешному сотрудничеству – это создать свою компанию в Иране?
– Да, совершенно верно. И работать в Иране по иранским законам, уважая местные обычаи, традиции и правила. 
 
Спасибо.
 
Дорогие радиослушатели, у нашего микрофона был Александр Шаров, руководитель группы компаний «РусИранЭкспо», с которым мы встретились в Тегеране во время Иранского нефтегазового саммита в мае.  
О  том, какие именно законы, традиции и  правила позволяют вести успешный бизнес в Иране малым и средним компаниям из России, можно узнать на ближайших вебинарах и семинарах «РусИранЭкспо».
 
С вами была Аида Соболева. Всего вам доброго! До новых встреч в эфире.
Май 31, 2018 08:23 Europe/Moscow
Комментарии