Февраль 13, 2020 15:01 Europe/Moscow

В г. Белгороде 27 и 28 января прошел семинар для предпринимателей, заинтересованных в сотрудничестве с Исламской Республикой Иран.

Он был организован руководством ГК «РусИранЭкспо» при содействии Центра поддержки экспорта Белгородской области под эгидой Минэкономразвития РФ.

При поддержке Представительства в Иране  Делового клуба ШОС для участия в семинаре в Россию прибыли пять иранских предпринимателей: Аббасали Аббас Нежад, Мохаммад Салами Хатыб, Саидреза Джамали Мотлаг, Амирхосейн Фарохи Салех и  Насибэ (Сара) Джабер Ансари. Все они занимают руководящие посты в солидных частных компаниях различного профиля и заинтересованы в установлении партнерских отношений с российскими производителями.

Бизнес-пространство «Контакт» в Белгороде специально оборудовано для проведения деловых мероприятий, в том числе встреч в формате «B to B». Сюда для знакомства с иранскими бизнесменами пришли представители 18 российских компаний. Еще до открытия семинара я побеседовала с одним из российских предпринимателей, чтобы узнать, чего именно он ждет от предстоящего мероприятия.

– Россия ищет взаимовыгодное сотрудничество со странами, с которыми у нее наладились хорошие отношения. И естественно, что мы, как представители бизнес-сообщества, понимаем, что завязываются новые контакты. Эти контакты завязываются с дружественными, прежде всего, странами, и Иран – в том числе. Наша компания производит сельхозтехнику для крупных компаний, для холдингов.  И мы ищем партнеров, в том числе и в Иране. Наша компания экспортирует в 9 стран Евросоюза на данный момент, имеет все сертификаты ЕС – то есть, качество подтверждено. Данная бизнес-миссия – удобный повод узнать о стране, не посещая ее, сразу не кидаясь с головой в выставки, в затраты. А можно пообщаться здесь, в Белгороде, и за полрабочего дня собрать информацию, которая нужна мне, как руководителю, для принятия решения, стоит ли участвовать в выставках, стоит страну рассматривать как цель для нашего экспорта.

– А вы можете представиться полностью?

– Меня зовут Солодилов Андрей Александрович, я зам. директора производственного предприятия в Шебекино, это недалеко от Белгорода, у нас завод – мы производим пять видов дисковых агрегатов и девять видов культиваторов, - сказал представитель компании «ПромАгро».

Руководитель Центра поддержки экспорта Белгородской области Павел Деревянко открыл бизнес-семинар такими словами:

– Очень приятно, что к нам приехали гости из Ирана, потому что это направление находит большой интерес у наших экспортеров. При этом наш регион имеет сильные компетенции в тех направлениях, которые сегодня будут представлены, и мы готовы предложить качественный продукт.

 В эксклюзивном интервью для Русской службы Parstoday Павел Деревянко добавил следующее:

 

– Павел Александрович, какие надежды вы возлагаете на сотрудничество с Ираном и чем вам интересен Иран как организатору бизнес-проектов в Белгородской области?

– Мы, в первую очередь, ориентируемся на запрос наших предприятий. И у нас  это одно из наиболее востребованных направлений, то есть Иран, Персидский залив в целом. Сейчас, в том числе, складывается и политическая ситуация такая, когда нам кажется перспективным работать именно с Ираном.  Конечно,  Иран мы рассматриваем не как политического партнера, а все-таки как экономического. Мы поддерживаем наш бизнес, а в бизнесе, как известно, политики нет. С точки зрения интереса, Иран очень сильное государство по нефтегазодобывающей отрасли. При этом мы тоже имеем большие компетенции и нам есть что предложить. И, в общем и целом, опыт работы тех экспортеров, которые уже имели возможность поставлять в Иран, он достаточно положительный – в том числе и по взаиморасчетам и безопасности сделок. Проблем не возникает, и это очень важно, - сказал Павел Александрович. Он убежден, что именно дефицит информации об экспортно-импортных возможностях двух стран является главным тормозом роста товарооборота:

– У нас в России очень много производят уникальных и качественных вещей, но, к сожалению, остальной мир об этом не знает. Такая же ситуация и с Ираном. Если мы говорим об импорте, то те уникальные продукты, которые готов предложить Иран, которые конкурентоспособны, мы не знаем о них, наши предприятия тоже о них не знают, поэтому не происходит бизнес.

Возможность для иранских и российских предпринимателей поближе познакомиться друг с другом в комфортной деловой обстановке и была предоставлена на бизнес-семинаре в Белгороде.  Сотрудники «РусИранЭкспо» заранее оповестили всех российских участников, в каких сферах работает каждый из пяти иранских гостей, и составили четкий график их встреч с учетом взаимных интересов. Пока своей очереди познакомиться с иранскими бизнесменами ждала одна из предпринимательниц, я решила побеседовать с ней за чашкой кофе:

– Меня зовут Марина Шабанова. Я являюсь руководителем отдела маркетинга компании «Алтек». Компания «Алтек» Белгородской области является единственным производителем алюминиевого профиля. На рынке мы существуем с 2005 года. Активно работаем с 2007-го. Входим в десятку ведущих заводов России по экструзии профиля. И, в принципе, хотели бы развиваться дальше. Конкуренция диктует свои правила. Ищем новые рынки. В том числе и в направлении Ирана.

 

– Чем вас привлекает Иран как потенциальный партнер?

– В первую очередь, это все-таки давнишние советские связи. А политические перипетии, которые сейчас происходят, развернули Иран в качестве внешнего партнера в сторону России. Плюс опять же, основываясь на всех негативных моментах по положению этой страны, мы понимаем, что Иран будет активно восстанавливаться, потому что плохие вещи тоже не бесконечны.  И на период восстановления как раз профиль алюминиевый, для стройки и восстановления,  всегда нужен и это, на наш взгляд, момент, когда можно завязать деловые связи. Плюс – это географически достаточно близко и удобно.

 

– Да, всего три часа в полете.

– Совершенно верно.

 

– Удалось ли вам на этом семинаре уже с кем-то завязать контакты?

– Ну, скажем так, чисто теоретическая заинтересованность в нас есть у двух из тех партнеров, с которыми встречи уже проведены. Ну а в дальнейшем – практика покажет.  Сейчас будет встреча с третьим партнером. В любом случае, эта бизнес-миссия выстраивается для дополнительных контактов и встреч, для того, чтобы мы свои возможности и желания по максимуму удовлетворили.

 

– Успехов вам!

– Спасибо.

 

Марину Шабанову позвали на встречу с представителем иранской фирмы, а ко мне за столик подсел бизнесмен, который только что увлеченно беседовал с иранскими  коллегами

– Меня зовут Дмитрий Панин. Компания Quality Group Belgorod. Мы производим оборудование для переработки буровых и нефтяных шламов в Белгороде. А вообще входим в группу компаний  PMI Systems. И продвигаем под торговой маркой PMI ТДУ (термические десорбционные установки). Quality Group Belgorod – это производство здесь, в Белгороде. А PMI ­ – это головная компания: Process Management Instruments.

 

– Я видела, как оживленно вы вели переговоры с иранскими коллегами. Заинтересовались ли они чем-нибудь из ваших предложений?

– Да, пара представителей иранского бизнеса сказали, что им это очень интересно и есть куда применить, потому что, и в России, и в Иране существует одна и та же проблема – накопление загрязнений после буровых процессов. Это большое количество загрязненных углеводородами грунтов, нефтешламы, это сложный промышленный отход, которого в процессе бурения генерируется очень много. В промышленном производстве бензинов он тоже присутствует. Ранее, в предыдущие 25-30 лет, эти отходы, как в России, так и по всему миру, они накапливались. Пришло время их перерабатывать. И сейчас во всем мире идут проекты по очистке этих отходов и улучшению экологической ситуации, особенно в регионах добычи.

 

– А вы когда-нибудь были в Иране?

– Нет. В Иране мы еще не были. Мы были недавно на выставке ADIPEC в Абу-Даби, общались  там с представителями Национальной нефтяной компании ОАЭ – у них такие же вопросы, оффшорное бурение, нельзя сбрасывать загрязненные грунты в воду, нельзя оставлять и на земле. Поэтому такие очистные мини-заводы могут быть очень востребованы.

Вот мы и предложили иранской компании WERNA собрать заинтересованных заказчиков, так как они на рынке как интеграторы присутствуют, а мы приедем и квалифицированно презентуем наше оборудование. Оно полностью производится в России, компоненты не участвуют ни в каких санкциях. Они не «двойного назначения» - это все промышленное. У нас есть европейские компоненты, но опять же – так как мы все собираем  в России, это все «made in Russia» и ни под какие санкции мы не подпадаем. Американского оборудования в переработке отходов у нас нет. И мы делаем в целях импортозамещения для российского рынка тоже свои устройства.

 

– Спасибо большое, я надеюсь, что ваше предложение будет очень полезно и иранцы его обязательно используют.

– Будем надеяться, спасибо.

Среди приехавших в Белгород иранских предпринимателей была одна женщина – экономист Сара Джабер Ансари, которая представляла консалтинговую фирму AEA Ashna. Я спросила ханум Сару, полезным ли было ее общение с российскими бизнесменами.

– Да, общение было очень полезным! На этом семинаре я познакомилась с четырьмя представителями нефтегазовых и нефтехимических компаний, которым я в качестве коммерческого советника дала нужные контакты в Иране, и есть все основания полагать, они найдут там рынок сбыта для своей продукции.

 

– На ваш взгляд, чем особенно привлекателен бизнес в России?

– Мне кажется, сейчас ситуацию определяет то, что обе наши страны находятся под американскими санкциями и, если раньше у Ирана и у России было гораздо больше альтернатив, то сейчас круг сузился. Мы оказались в сходном положении. И теперь надо более пристально присмотреться друг к другу, чтобы использовать все возможности для преодоления больших и малых трудностей, - сказала Сара Джабер Ансари.

Во время обеденного перерыва я побеседовала и с другими иранскими бизнесменами. Вот что о себе и своей работе рассказал Аббасали Аббас Нежад:

– Здравствуйте. Я Аббас Нежад, представляю компанию WERNA, Иран. Это торговая компания, мы в разных профилях работаем.. В основном, промышленных – в области нефтегаза, пластика, нефтехимии. У нас есть контракты с некоторыми государственными компаниями – мы обеспечиваем для них оборудование. Поэтому я очень заинтересован, чтобы мы смогли бы заключить контракты для ввоза оборудования. Надеюсь, что санкции не будут мешать этому.

 

– Принес ли вам реальную пользу сегодняшний семинар?

– Я считаю, что он был очень полезен! У нас прошли очень хорошие встречи с компаниями Белгорода. И даже если мы сегодня тут с одной компанией ничего не заключим, то завтра обязательно возникнет нужда в оборудовании и продукции этой компании. Но я считаю, что очень скоро мы можем с некоторыми компаниями заключить контракт, поскольку мы видим точки соприкосновения и нашли общий язык.

О себе рассказал и другой иранский предприниматель ­ – Мохаммад Салами Хатыб:

– Во имя Аллаха, я Мохаммад Хатыб, представляю группу компаний AZER MAX из Ирана. Наша компания работает в Иране и Азербайджане, а сейчас ищем партнеров в области импорта в России. Сфера наших интересов – IT, банковские системы, медицинский туризм, сельское хозяйство.

 

 – Удалось ли вам найти партнеров из тех, с кем вы сегодня общались?   

– Я думал, что будет хорошо, если смогу найти здесь хотя бы одного хорошего надежного партнера, а нашел не одного, а сразу несколько! И в ближайшее время мы посетим их заводы и офисы, надеемся, что это идет к контракту, потому что есть заинтересованность и с нашей, и с российской стороны.

28 января перед российскими предпринимателями г. Белгорода и Белгородской области выступил генеральный директор ГК «РусИранЭкспо», заместитель руководителя Представительства в Иране Делового клуба ШОС Александр Шаров. Он рассказал об особенностях ведения бизнеса с Ираном и обрисовал маркетинговую картину в различных областях экономики ИРИ. Особо остановился на таких вопросах, как регистрация фирмы в Иране, проверка платежеспособности иранских партнеров, сертификация оборудования и товаров в Иране, проведение взаиморасчетов в условиях санкций. Отдельное заседание было посвящено вопросам логистики и страхования грузов, возможностям упрощенного таможенного оформления.

Не будет преувеличением сказать, что ГК «РусИранЭкспо» является мостом, связывающим представителей малого и среднего бизнеса обеих стран. За последние 8 лет «РусИранЭкспо» в сотрудничестве с торгово-промышленными палатами различных регионов России и при поддержке Минэкономразвития провела не менее 50 конференций и консультативных семинаров на тему «Особенности ведения бизнеса с Ираном», которые прошли во многих   городах РФ.  Иранские предприниматели, в свою очередь, тоже через «РусИранЭкспо» регулярно получают информацию о возможностях российских производителей в различных сферах. 

Вопросы постоянного представления продукции российских компаний на иранских промышленных выставках осветила Татьяна Свешникова, зам.генерального директора «РусИранЭкспо», руководитель отдела  выставок и маркетинга. Участники семинара с большим вниманием послушали и ее лекцию «Особенности иранского менталитета при ведении деловых переговоров».  В перерыве я попросила Татьяну Александровну рассказать на наш микрофон о том, чем примечателен нынешний бизнес-семинар в Белгороде:

–  Ну, во-первых, наше Правительство, Министерство экономического развития, сейчас ведет активную работу и помогает российскому бизнесу и российским  экспортерам налаживать свои экспортные возможности в различных странах. Иран – дружественная нам страна, с которой мы в последнее время активно сотрудничаем. И в Центре поддержке экспорта при Минэкономразвитии появилась Программа реверсных бизнес-миссий – это когда российская сторона приглашает к себе покупателей из иностранных государств.  Центр поддержки экспорта Белгородской области, зная, что мы активно работаем с Ираном, обратился к нам, поэтому мы организовали данное мероприятие.

 

– Я знаю, что между Россией и Ираном не очень высокий товарооборот. Как ни пытаются руководители поднять этот показатель, он все равно остается низким. Какие камни преткновения вы видите в продвижении российско-иранского торгово-экономического сотрудничества?

–  Самая главная проблема, и это ни для кого не секрет, – это финансовые платежи, это транзакции. На сегодняшний день в России только один банк – это «Мир Бизнес Банк», который осуществляет платежи на Иран. Сейчас ряд банков планирует открыть либо свои представительства, либо корсчета в иранских банках. И мы надеемся, что в ближайшие полгода ситуация существенно улучшится, мы сдвинемся с этой мертвой точки, и начнутся всевозможные контракты, поставки, импорт-экспорт между нашими странами.

Еще один «камень преткновения» - это плохое знание российской аудиторией Ирана. Всем кажется, что там очень плохо, что там бедные женщины, которые ходят только в платках, что иранцы бедствуют, поскольку они столько лет под санкциями, и у них всё плохо. Это вот общая картина представления наших российских людей об Иране. И соответственно Иран не очень хорошо знает Россию. Самое интересное, что многие иранские студенты очень хорошо знают наших русских писателей – Толстого, Чехова, Достоевского, но при этом  они очень плохо знают нынешнюю Россию, чем мы живем, чем мы дышим, нашу культуру и так далее. Поэтому бизнес и культура должны идти в одном ряду вместе, потому что тем самым ломаются стереотипы и будет больше представления друг о друге.

Татьяна Свешникова отметила и такой сложный момент для деловой коммуникации, как несовпадение выходных дней в наших странах: в Иране это четверг и пятница, а в России – суббота и воскресенье, и рабочими из семи дней недели будут только три – понедельник, вторник и среда. Религиозные праздники и памятные даты в Иране тоже являются нерабочими, поэтому российским партнерам лучше заранее отметить их в календаре и не удивляться, почему телефон в иранском офисе неприветливо молчит.

Во второй день семинара иранские бизнесмены побывали на белгородских предприятиях интересующего их профиля –  Аббас Нежад (WERNA) и Сара Ансари (AEA Ashna) побывали на Белгородском гидромеханическом заводе, Амирхоссейн Фарохи Салех, глава компании RABIN SANAT SINA, посетил Научно-технический центр биотехнологий в сельском хозяйстве («НТЦ БИО»).  Директор AZER MAX Мохаммад Хатыб  и Саидреза Джамали Мотлаг, возглавляющий компанию SME, стали гостями холдинга «ВладМиВа» по производству стоматологических материалов и оборудования.

Взаимопониманию способствовала четкая работа переводчиков, с одним из которых я побеседовала в конце семинара:

– Меня зовут Асгар Годрати, я преподаватель русского языка и литературы Университета Шахида Бехешти, кандидат филологических наук. Кроме этого, я занимаюсь еще организацией бизнес-семинаров, принимаю делегации российских бизнесменов в Иране и отправляю иранские делегации в Россию. Сегодня бизнес-семинар прошел на очень высоком уровне. Тут была очень деловая атмосфера. Мы даже не ожидали такого интереса со стороны российских фирм. И это нашим компаниям тоже было очень приятно. Были очень хорошие встречи. Мы думаем, что скоро даже заключатся некоторые контракты между иранскими и российскими бизнесменами. И сотрудничество между Ираном и Россией, особенно в Белгороде, будет развиваться!

На этой оптимистической ноте я завершаю свой репортаж о российско-иранском бизнес-семинаре в Белгороде. С вами была Аида Соболева. Присылайте свои комментарии на сайт Русской службы Parstoday. Всего вам доброго!

Тэги

Комментарии